湖州吳興萬(wàn)邦小額貸款股份有限公司是經(jīng)浙江省人民政府金融辦批準成立的浙江省首批、湖州市首家小額貸款公司，目前注冊資本3億元。成立4年多時(shí)間以來(lái)，公司積極服務(wù)當地三農經(jīng)濟和小微企業(yè)，不斷強化內部管理，探索創(chuàng )新服務(wù)模式，注重風(fēng)險防范，取得了較好成績(jì)，至今已累計發(fā)放貸款總額62.75億元，累計支持農戶(hù)和小企業(yè)近3000家。在加強信貸服務(wù)的實(shí)際活動(dòng)中，公司充分發(fā)揮小額貸款公司“小、快、活”的優(yōu)勢，主動(dòng)介入、主動(dòng)對接、上門(mén)服務(wù)、365天辦公，為客戶(hù)提供方便、快捷的融資服務(wù)，在當地樹(shù)立了“評價(jià)決策快、辦事效率高、服務(wù)態(tài)度優(yōu)”的企業(yè)形象。
橫向市場(chǎng)細分，專(zhuān)員化組合營(yíng)銷(xiāo)。
公司針對吳興區客戶(hù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新，通過(guò)按專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、鄉鎮進(jìn)行區域合理劃分，每個(gè)區域配備1-2名區域客戶(hù)經(jīng)理，并聘請一定數量的信息聯(lián)絡(luò )員等方式，進(jìn)行專(zhuān)員化、搭配式組合營(yíng)銷(xiāo)，有效擴大了服務(wù)區域，提升了服務(wù)效率，提高了營(yíng)銷(xiāo)成功率，做到了更好更快的服務(wù)當地農戶(hù)和小微企業(yè)發(fā)展。例如：地處吳興區妙西鎮山區的農戶(hù)楊某，年飼養竹林雞2.5萬(wàn)只，生豬300頭，年銷(xiāo)售額150萬(wàn)元左右。正當其購買(mǎi)飼料而急需資金的時(shí)候，該區域信息聯(lián)絡(luò )員了解到這一信息，第一時(shí)間與該區域客戶(hù)經(jīng)理取得聯(lián)系，并配合客戶(hù)經(jīng)理一起深入山區，詳細了解情況，3天內就給楊某辦妥了全部貸款手續，以11%的優(yōu)惠利率注入貸款資金35萬(wàn)元，迅速解決了他的燃眉之急
狠抓制度建設，落實(shí)風(fēng)險防控機制。
公司在不斷的探索業(yè)務(wù)創(chuàng )新和穩健運行相結合的發(fā)展方式，既要大膽創(chuàng )新，更要防范風(fēng)險。為此，一方面公司強化內部管理，重抓制度建設，通過(guò)完善法人治理結構，規范“三會(huì )一層”的責權利關(guān)系，董事會(huì )確立了公司三年發(fā)展目標和年度經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)，制定了經(jīng)營(yíng)目標責任制、貸款流程管理規定等30多項管理制度，從而加強了公司規范運作的制度模式保證；另一方面公司經(jīng)營(yíng)層采取“規范準入、強化考核、風(fēng)險排查”三管齊下的措施，建立了信貸業(yè)務(wù)集體決策和分級審批的管理機制，規范了信貸客戶(hù)的準入條件和風(fēng)險限額的確定，對信貸操作流程中崗位的職責和責任進(jìn)行了嚴格的界定。
盡管公司信貸運行風(fēng)險始終得到有效控制，但風(fēng)險防范工作上公司始終做到：“居安思危，警鐘長(cháng)鳴”，在各地民間借貸風(fēng)波此起彼落，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險明顯加大的形勢下，更是把防風(fēng)險、促穩健作為當前工作的重要任務(wù)，有針對性地強化內控管理體系，實(shí)施嚴把四層關(guān)口、完善二大機制的管理制度和措施，即嚴把貸款準入關(guān)、貸款審查關(guān)、貸款審批關(guān)和手續辦理關(guān)；完善風(fēng)險預警機制和責任追究機制。
注重企業(yè)文化建設，提升公司綜合競爭力。
公司在強管理、拓業(yè)務(wù)、防風(fēng)險的同時(shí)，不斷加強企業(yè)文化建設，努力打造萬(wàn)邦特色文化，逐步建立具有公司特色的企業(yè)文化體系，完善企業(yè)制度以及行為規范，以滿(mǎn)足員工的基本需求，增強員工的歸屬感，形成了以企業(yè)精神為靈魂的價(jià)值觀(guān)念體系。通過(guò)對企業(yè)文化的創(chuàng )新和建設，增強企業(yè)素質(zhì)，豐富企業(yè)內涵，樹(shù)立企業(yè)形象，不斷提高企業(yè)的綜合競爭力，2009至2011年已連續三年被浙江省人民政府命名為浙江省優(yōu)秀小額貸款公司標兵單位；2010至2012年已連續三年進(jìn)入中國小額貸款公司競爭力100強。公司成立以來(lái)，還多次組織員工集體活動(dòng)，提高了員工凝聚力；熱心慈善公益事業(yè)，積極開(kāi)展扶貧濟困、資助困難大學(xué)生等活動(dòng)，提升了品牌認知度；積極推廣建設公司和當地社會(huì )、公司與企業(yè)之間的和諧關(guān)系，為當地和諧社會(huì )建設作出了積極貢獻！
2012年萬(wàn)邦公司以防控風(fēng)險為核心，繼續做大做強信貸業(yè)務(wù)。由于民間借貸風(fēng)波的持續發(fā)酵，實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資的降溫，市場(chǎng)對資金需求的進(jìn)一步萎縮，使公司的信貸業(yè)務(wù)投放遇到較大壓力。經(jīng)營(yíng)團隊從危機中找商機，利用各種資源，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，信貸業(yè)務(wù)“高?！边\作，貸款總量日均貸款實(shí)現新高。2012年不良貸款持續增加，風(fēng)險控制壓力不斷加大，通過(guò)經(jīng)營(yíng)團隊的艱苦努力，全年已累計清收化解或部份化解風(fēng)險貸款50戶(hù)金額8207萬(wàn)元。
新年以來(lái)公司經(jīng)營(yíng)管理層采取措施進(jìn)一步加大客戶(hù)儲備力度，有效調整客戶(hù)結構；進(jìn)一步完善風(fēng)險防控機制，努力防范和控制信貸風(fēng)險；積極爭取政策扶持，進(jìn)行新業(yè)務(wù)試點(diǎn)，豐富經(jīng)營(yíng)結構；進(jìn)一步加強團隊建設，提升公司綜合競爭力。各項目標任務(wù)沿著(zhù)既定計劃進(jìn)行中。
橫向市場(chǎng)細分，專(zhuān)員化組合營(yíng)銷(xiāo)。
公司針對吳興區客戶(hù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新，通過(guò)按專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、鄉鎮進(jìn)行區域合理劃分，每個(gè)區域配備1-2名區域客戶(hù)經(jīng)理，并聘請一定數量的信息聯(lián)絡(luò )員等方式，進(jìn)行專(zhuān)員化、搭配式組合營(yíng)銷(xiāo)，有效擴大了服務(wù)區域，提升了服務(wù)效率，提高了營(yíng)銷(xiāo)成功率，做到了更好更快的服務(wù)當地農戶(hù)和小微企業(yè)發(fā)展。例如：地處吳興區妙西鎮山區的農戶(hù)楊某，年飼養竹林雞2.5萬(wàn)只，生豬300頭，年銷(xiāo)售額150萬(wàn)元左右。正當其購買(mǎi)飼料而急需資金的時(shí)候，該區域信息聯(lián)絡(luò )員了解到這一信息，第一時(shí)間與該區域客戶(hù)經(jīng)理取得聯(lián)系，并配合客戶(hù)經(jīng)理一起深入山區，詳細了解情況，3天內就給楊某辦妥了全部貸款手續，以11%的優(yōu)惠利率注入貸款資金35萬(wàn)元，迅速解決了他的燃眉之急
狠抓制度建設，落實(shí)風(fēng)險防控機制。
公司在不斷的探索業(yè)務(wù)創(chuàng )新和穩健運行相結合的發(fā)展方式，既要大膽創(chuàng )新，更要防范風(fēng)險。為此，一方面公司強化內部管理，重抓制度建設，通過(guò)完善法人治理結構，規范“三會(huì )一層”的責權利關(guān)系，董事會(huì )確立了公司三年發(fā)展目標和年度經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)，制定了經(jīng)營(yíng)目標責任制、貸款流程管理規定等30多項管理制度，從而加強了公司規范運作的制度模式保證；另一方面公司經(jīng)營(yíng)層采取“規范準入、強化考核、風(fēng)險排查”三管齊下的措施，建立了信貸業(yè)務(wù)集體決策和分級審批的管理機制，規范了信貸客戶(hù)的準入條件和風(fēng)險限額的確定，對信貸操作流程中崗位的職責和責任進(jìn)行了嚴格的界定。
盡管公司信貸運行風(fēng)險始終得到有效控制，但風(fēng)險防范工作上公司始終做到：“居安思危，警鐘長(cháng)鳴”，在各地民間借貸風(fēng)波此起彼落，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險明顯加大的形勢下，更是把防風(fēng)險、促穩健作為當前工作的重要任務(wù)，有針對性地強化內控管理體系，實(shí)施嚴把四層關(guān)口、完善二大機制的管理制度和措施，即嚴把貸款準入關(guān)、貸款審查關(guān)、貸款審批關(guān)和手續辦理關(guān)；完善風(fēng)險預警機制和責任追究機制。
注重企業(yè)文化建設，提升公司綜合競爭力。
公司在強管理、拓業(yè)務(wù)、防風(fēng)險的同時(shí)，不斷加強企業(yè)文化建設，努力打造萬(wàn)邦特色文化，逐步建立具有公司特色的企業(yè)文化體系，完善企業(yè)制度以及行為規范，以滿(mǎn)足員工的基本需求，增強員工的歸屬感，形成了以企業(yè)精神為靈魂的價(jià)值觀(guān)念體系。通過(guò)對企業(yè)文化的創(chuàng )新和建設，增強企業(yè)素質(zhì)，豐富企業(yè)內涵，樹(shù)立企業(yè)形象，不斷提高企業(yè)的綜合競爭力，2009至2011年已連續三年被浙江省人民政府命名為浙江省優(yōu)秀小額貸款公司標兵單位；2010至2012年已連續三年進(jìn)入中國小額貸款公司競爭力100強。公司成立以來(lái)，還多次組織員工集體活動(dòng)，提高了員工凝聚力；熱心慈善公益事業(yè)，積極開(kāi)展扶貧濟困、資助困難大學(xué)生等活動(dòng)，提升了品牌認知度；積極推廣建設公司和當地社會(huì )、公司與企業(yè)之間的和諧關(guān)系，為當地和諧社會(huì )建設作出了積極貢獻！
2012年萬(wàn)邦公司以防控風(fēng)險為核心，繼續做大做強信貸業(yè)務(wù)。由于民間借貸風(fēng)波的持續發(fā)酵，實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資的降溫，市場(chǎng)對資金需求的進(jìn)一步萎縮，使公司的信貸業(yè)務(wù)投放遇到較大壓力。經(jīng)營(yíng)團隊從危機中找商機，利用各種資源，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，信貸業(yè)務(wù)“高?！边\作，貸款總量日均貸款實(shí)現新高。2012年不良貸款持續增加，風(fēng)險控制壓力不斷加大，通過(guò)經(jīng)營(yíng)團隊的艱苦努力，全年已累計清收化解或部份化解風(fēng)險貸款50戶(hù)金額8207萬(wàn)元。
新年以來(lái)公司經(jīng)營(yíng)管理層采取措施進(jìn)一步加大客戶(hù)儲備力度，有效調整客戶(hù)結構；進(jìn)一步完善風(fēng)險防控機制，努力防范和控制信貸風(fēng)險；積極爭取政策扶持，進(jìn)行新業(yè)務(wù)試點(diǎn)，豐富經(jīng)營(yíng)結構；進(jìn)一步加強團隊建設，提升公司綜合競爭力。各項目標任務(wù)沿著(zhù)既定計劃進(jìn)行中。
